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专攻小量订单与新产品 贸泽电子突围元件通路市场

有别于传统元件通路商以OEM业者的大批量订单为主要追求目标,贸泽电子(MOUSER ELECTRONICS)则是另辟蹊径,专注于满足开发人员在Design-in、原型与测试等阶段的小量半导体与元件需求,而且采取“一个元件即可订购”的灵活营运模式,近年来在全球市场已获得了显着的营收成长。


巴菲特旗下子公司

Mouser最早是在1964年,由美国加州的高中物理老师Jerry Mouser为了提供中学老师所需的小量电子元件所成立的一项计画。而今,总部位于德州达拉斯/沃思堡(Fort Worth)大都会区的Mouser已成为全球有21个据点、营收达10亿美元规模的公司。




图1Mouse公司EMEA和APAC地区资深副总裁Mark Burr-Lonnon指出,为客户提供最新产品是该公司重要的营运策略。

Mouser另一个引人注意的身分是,它是知名投资者华伦巴菲特旗下波克夏公司(Berkshire Hathaway)所属的子公司。

Mouser公司EMEA和APAC地区资深副总裁Mark Burr-Lonnon(图1)表示,Mouser于2000年被半导体元件通路商TTI并购。TTI是一间专注于提供被动与分离式元件的大批量型通路商。由于两家公司的结合形成了从设计到供应链的良好互补,因此获得波克夏公司的青睐,于2007年被纳入旗下,进一步为Mouser带来了更坚强的财务后盾与市场知名度。

获得奥援的Mouser近来积极耕耘欧洲与亚太市场,且表现亮眼,2000年到2014年的营收年复合成长率达21.8%,营收更将于今年创下历史新高。目前美洲、亚太、及EMEA三个市场占的营收比例分别为55%、20%、26%。

专注于新产品导入

Burr-Lonnon将Mouser近来的营收成长归功于“NPI(新产品引进)、丰富的库存种类以及灵活的行销手法”三大重要因素。

“使用过时产品,还想主宰未来?”是Mouser的重要行销口号之一。据统计,过去12个月以来,Mouser已推出2200项新产品,并将持续协助其500多家供应商夥伴,把更多的新产品导入市场。

Burr-Lonnon指出,该公司已与元件供应商建立了密切的合作关系,越来越多的业者会和他们同步推出新产品,让工程师在看到新闻报导的同时,马上就能在Mouser的网站下单购买。

在Mouser的官方网站上,工程师能够根据类型、制造商、以及时间来搜寻最新的产品。同时,Mouser也会清楚地加注终止产品(EOL)、过时且新产品不建议使用(NRND)等讯息,让客户能更清楚地选择适当元件。

不仅是元件采购,Mouser也重视为工程师提供最新的技术内容,包括产品方块图、应用实例、白皮书等,并根据不同的应用市场,像是最热门的汽车电子、医疗、物联网、家庭自动化和物联网等设计资源网站都已上线。

电子商务平台更是Mouser推动业务的命脉,其***站现可支援16种不同语言以及20种货币,平均每天的造访人次达到22万人。Mouser目前有83%的新客户是来自网站,而且营收的28%是来自新产品,显示出其充满动能的营运模式。

扩建中的先进仓储中心

Mouse网站中有来自500家制造商的400万种产品,并可从其仓储中心每天寄送给全球170个国家、超过50万名的客户。随着营收扩大,Mouser已展开仓储中心扩建计画。

Mouser的仓储中心原占地4.6万平方公尺,预计将于2016年初完成2.3万平方公尺的扩增计画。扩充之后,仓储中心将能增加容纳30万种元件的空间。这项投资将会为当地增加超过1400个全职工作机会。

Burr-Lonnon透露,Mouser在全球仅有一个仓储中心,透过将种类与数量庞大的元件集中在单一仓储中,能够简化管理与出货作业,让该公司能够最快速地将客户订单寄送出去。